„Срещата на добрата подготовка с възможността създава поколението, което ние наричаме „успех”.
Тони Робинс
Личните срещи са един от основните инструменти за успех в BNI. Стремете се да провеждате поне 1 лична среща седмично. Третирайте личните срещи като срещите с най-важните ви клиенти, което означава: а) отменяйте ги само в краен случай б) отивайте подготвени (с попълнени карти за лични срещи).
Етикетът на личните срещи в BNI е, че човекът, който кани на лична среща се интересува и слуша за бизнеса на отсрещната страна. При следващата среща си разменят ролите. Възможно е една лична среща да включва разговори и за двете страни. В този случай е важно да предвидите поне 2 часа.
Всяка лична среща има за цел да завърши с поне една препоръка.
Когато някой ви покани на лична среща, изпратете му вашите попълнени карти за лични срещи. Ако вие поканите някого: поискайте му неговите попълнени карти. В случай, че отсрещната страна все още не ги е попълнила, отпечатайте празни карти и ги попълнете заедно на срещата.
НЕ провеждайте лични срещи „свободен стил“, без карти! BNI работи, защото ползва доказани инструменти и структура за нетуъркинг и бизнес чрез препоръки.
Това, че веднъж сте провели лична среща с някого, не означава, че не можете да проведете такава отново след 6 месеца. Бизнесите и нуждите им се променят. Процесът на опознаване на вашите партньори за препоръки чрез лични срещи е непрекъснат.
