Да се представяме накратко се налага по-често, отколкото си даваме сметка. Дори и при неангажиращи поводи като парти с приятели, когато срещаме непознат, задължително разменяме реплики относно това, на което посвещаваме времето си (имаме предвид онзи често задаван въпрос: „А ти/вие с какво се занимаваш/те?“).
Една от привилегиите на BNI бизнес лидерите е, че те имат поне 50 повода в годината да усъвършенстват презентационните си умения (всъщност много повече, защото редовно посещават специализирани обучения и различни нетуъркинг събития). BNI бизнес лидерите знаят, че кратките, на BNI език седмичните представяния, са един от най-мощните инструменти за изграждане на доверието на останалите в нашите професионални умения и човешки качества.
По време на седмичното представяне в BNI, запознавате аудиторията с бизнеса си и това какви препоръки търсите, като едновременно с това демонстрирате знанията и страстта към работата си. В резултат на това останалите се чувстват много по-уверени да ви препоръчват, отколкото ако просто забелязват присъствието ви на срещите всяка седмица.
Изберете върху какво да се фокусирате
Седмичното представяне е с продължителност между 30-60 секунди и за да сте сигурни, че ще предадете желаното от вас послание, е важно да бъдете много конкретни.
Как да структурирате седмичното си представяне
- Въведение – вашите име, бизнес област, компания (~7 секунди)
- Разкажете кратка история по темата върху която сте решили да фокусирате седмичното си представяне. Как сте помогнали на клиент, какво сте направили за него, кой е клиентът (не е задължително да посочвате имена), колко пари/време сте му спестили, какъв е резултатът? Както сте ни чували да казваме много пъти, фактите говорят, историите продават! А добре подготвените истории със сигурност могат да се вместят и в кратко време. (~13 секунди)
- Потърсете препоръка. Ако търсите потенциални клиенти чрез препоръки, винаги започвайте изречението с „Познавате ли някого, който…“ (скоро ще се жени/омъжва, изпитва болки в кръста, търси жилище в гр. София и т.н.). Ако търсите партньори чрез препоръки, бъдете конкретни за бизнеса и длъжността, която търсите. Например: „Георги Димитров, Мениджър покупки на Челопеч Майнинг“. (~13 секунди)В
- Вашите име, бизнес област, компания (~7 секунди)
Очаквайте продължението 7 навика на високоефективното представяне в следващия брой.
Ако искате да се запознаете с различни стратегии за изграждане и структуриране на ефективно седмично представяне, обучението Седмично представяне в BNI е точно за вас! Не забравяйте да добавите часовете, прекарани в BNI University, към вашите образователни кредити (CEU) в BNI Connect.
