Кои са рекордьорите в категориите най-много препоръки, поканени посетители и благодарности за сключени сделки? Представяме ви топ 3 нетуъркинг лидери в BNI за месец ноември:
Най-много поканени посетители: Ганчо Ганев, ActionCOACH, BNI Индустрия – 10
Ганчо Ганев е сертифициран бизнес треньор в най-голямата професионална организация за бизнес треньорство в света ActionCOACH и част от екипа на BNI Индустрия. Дългогодишният му опит като директор следпродажбено обслужване му дава възможност да опознае естеството на различните предизвикателствата в бизнеса. Постепенно у него се поражда потребността да участва ефективно в подобряването на процесите и да създава ползи за предприемачите. Преди две години се припознава в мисията на ActionCOACH. Верен на визията „Всеки бизнес заслужава да успее“, Ганчо помага на бизнеси от малки пицарии до компании с десетки милиони оборот да управляват успешно своите пари, време и колектив.
„Участието в BNI дава видимост сред бизнеса“, споделя Ганчо. Ежеседмичните срещи на BNI Индустрия, личните срещи и препоръките са ефективен инструмент за достигане до огромен брой бизнеси, което иначе би отнело много време и ресурси.
Според Ганчо, посетителите са най-мощният стимулант за дружеството. Те са елементът, който поддържа динамиката при размяната на препоръки и високите нива на сделките. Процесът е двупосочен – посетителите виждат в реално време как системата на BNI работи, което създава доверие, че могат да разчитат на услугите на всеки един от членовете на BNI. Така е много вероятно да изберат някой от тях за следващия си доставчик.
„Винаги, когато срещна познат или се запозная с човек, свързан по някакъв начин с бизнеса, аз го каня на „сутрешно кафе с бизнеса на София“. Не усложнявам никак, просто питам: „Искаш ли да си изпиеш сутрешното кафе с хора, които правят бизнес и познават много други хора от бизнеса?“ Не разсъждавам дали човекът е собственик или е мениджър, водя се от вътрешното си усещане дали този бизнес би могъл да бъде полезен за дружеството или дружеството да е полезно на посетителя.“
Най-голяма сума на благодарност, получена по негова препоръка: Мариян Стефанов, Вини ООД, BNI Растеж Пловдив – 130 510 лв.
Мариян Стефанов е управител на фирма „ВИНИ“ ООД и един от основателите на BNI Растеж Пловдив. Фирмата се занимава с упражняване на строителен надзор и консултантски услуги в строителството и е сред лидерите в своята област в гр. Пловдив. „ВИНИ“ ООД се грижи за пълнотата и правилното съставяне на актовете и протоколите по време на строителството, както и за коректното изпълнение на строежите, съобразно одобрените инвестиционни проекти, за да използват клиентите им своите обекти винаги спокойно.
„Ползите, които получавам за бизнеса ми в BNI са непрекъснатите контакти с нови хора, както и трайното партньорство с бизнес лидерите от моето и от други BNI дружества. „Даващите печелят“ или „Givers Gain“ е едно от най-добрите неща, които получавам за бизнеса си. За мен тази ценност е нещо като вселенски закон, който е основан на закона за реципрочността: закона за даването и получаването. Когато даваме на другите, щедростта ни ще бъде възнаградена. Понякога от човека, на когото сме дали, понякога от някой друг.“
Формулата на успеха която прилага Мариян, за да се превърнат препоръките му в сделки, е, че се грижи и проследява целия път на препоръките, които дава.
„Стремя се препоръките, които давам, да са добре обмислени и почти сигурни, за да може да се превърнат в успешни сделки и доволни клиенти.“
Най-много дадени препоръки: Янко Илиев, Voxy.bg, BNI Максимум – 22
Янко Илиев се включва в екипа на BNI Максимум през септември тази година с VOXY – иновативна платформа за корпоративно обучение по английски език.
Voxy е изцяло нова концепция, тотално различна от останалите канали и системи за чуждоезиково обучение, позната засега само на най-големите чужди компании с клонове у нас. За да могат повече бизнеси да се запознаят с ползите от тази технология, Voxy предоставя възможност за 7 дневен безплатен достъп до демо акаунт на всеки, който иска да изпробва ефективността на платформата сам.
„Ползите за бизнеса ми са неизброими и те не са само ключовите за BNI видимост, доверие и препоръки, а и още нещо, което се нарича синергия и което до преди това за мен беше абстрактно понятие. Но тук, благодарение на здравата спойка и единомислието, този термин се изпълва със съдържание. Благодаря на колегите в BNI Максимум и персонално на моят ментор Мариян Иванов за подкрепата, която получавам. Нашето дружество се превърна в мое второ семейство за много кратко време.“
Само след 3 месеца участие в BNI Янко постига високи резултати в организацията. Ключови фактори за успеха му са:
- Любопитство – трябва да разбереш, колкото може повече за човека, когото препоръчваш и неговия бизнес. За целта, задавай въпроси. Колкото по-нестандартни и лични, толкова по-добре. Разбира се, при спазване на благоприлични граници.
- Мярка – препоръката трябва да бъде поднесена умерено, и така че да бъде поискана от този, на когото препоръчваш. „Интересува ли те, ако ти препоръчам…?“ или „Познавам някого, който може да ти помогне с… искаш ли да ви свържа?“
Също толкова важни са и действията след препоръката. Работещата практика, която Янко прилага, е да присъства поне на първата среща между двамата и, при възможност – на всички останали, докато се стигне до договорка или до липса на такава. Това поражда огромно доверие и двойно повече препоръки обратно към даващия.
