Росица Чопева е основател и изпълнителен директор на xFigure Finance и президент в първия мандат на BNI Индустрия. Членството ѝ в BNI е факт благодарение на успешна история в седмичния бюлетин, подобна на тази, която тя самата написва и за която ви разказваме в следващите редове.
Клиентите на xFigure Finance са установени на пазара компании, които желаят да се развиват. „Ние обличаме стратегиите на собствениците в числа, като привличаме инвеститори, които да осигурят необходимото за растежа гориво“, споделя Росица. Компанията работи по ясно установен процес вече 15 години, като комбинира експертиза и ангажираност. Проектите, които поемат, имат конкретни отговорници за отделните етапи. С допълнителна експертиза допринасят стратегическите партньори на xFigure извън страната.
Пътят на Росица в BNI започва със статия в седмичния бюлетин. Там тя попада на успешната история на Елеонора Иванова, чиято компания Fininfo.BG членува в BNI Приста. Нейната дейност събужда интереса на Росица и тя се свързва с Елеонора с предложение за лична среща, където да обсъдят възможността за съвместна работа.
„Елеонора е професионален нетуъркър и е обучена да дава препоръки, да вижда потенциала. На личната ни среща тя идентифицира две страни, които могат да си бъдат взаимно полезни.“
От личната среща произлиза препоръка към Светлозар Димитров от Инаут трейд ЕООД. Когато попитахме Росица какъв е идеалният клиент на xFigure, тя без колебание посочи именно компании като неговата. „Те са бързоразвиваща се средноголяма компания в сферата на eCommerce и логистиката, която търси възможности за растеж. Имат добре структуриран продукт с висока добавена стойност, желаят да растат и вече бяха направили първата стъпка, откъдето ние можехме да надградим.“
Проектът по привличане на инвеститор за Инаут трейд ЕООД стартира през лятото на 2020 г. По това време Росица вече е убедена в ползите, които BNI може да предостави, и паралелно задвижва кандидатурата си в организацията.
Първият етап в сътрудничеството с русенската компания е изготвянето на стратегически план. Посоките за растеж са две – избор на стратегически инвеститор или финансов партньор. Инаут трейд избират да търсят подкрепа от финансов инвеститор и xFigure започват работа в тази насока. Те изготвят необходимите материали, структурират процеса в ясен времеви график, за да вземе клиента им информирано решение.
Инвестиционна компания BlackPeak Capital отправя необвързващо предложение, с което заявява интереса си към Инаут трейд. За да получат финансиране, обаче, е необходимо да бъдат проведени проверки в пет направления – правно, финансово, данъчно, бизнес и за спазване на екологични норми. Подготовката за проверките и комуникацията с петимата външни консултанта е изцяло под ръководството на xFigure. Те се грижат клиентът им да бъде представен в най-добра светлина пред инвеститора. Етапът на подготовка и проверки отнема няколко месеца.
Резултатите от тях са изцяло положителни и следва обвързваща оферта от BlackPeak Capital, която води до следващ етап на проекта – преговори. За да защитят интереса на клиента си по най-добрия начин според българското и австрийско законодателство, xFigure си партнират с водещата австрийска правна кантора Wolf Theiss. Преговорите продължават около 2 месеца, до декември 2021 г., когато двете страни постигат споразумение и подписват договор за финансиране на стойност 15 милиона лева. През февруари т. г. цялостният проект е завършен и финансирането вече е факт.
От изготвянето на стратегически план до получаването на парите по сметката, xFigure Finance се грижат изцяло за различните етапи от проекта. Целият процес отнема повече от година. Сделката в следствие на BNI препоръка носи на xFigure приходи от над 150 000 лв.
„Нашият сектор е много нишов. BNI ни дава необходимата видимост сред българския бизнес, предоставя стабилна структура, с която да можем да растем, докато помагаме на клиентите си да постигат същото“, споделя Росица. Целта, която тя си поставя в организацията за в бъдеще, е да надгражда видимостта на xFigure, за да достигат до все повече български компании, които да подкрепят по пътя към техния успех.
