Инж. Димитър Димитров е основател и управител на веригата от магазини Ardes.bg – най-големият специализиран ритейл търговец на IT техника в България.
Благодарение на години упорит труд, последователност и смела визия, днес Ardes.bg е сред най-утвърдените имена в IT търговията и сервизните услуги у нас – със стотици хиляди клиенти, екип от професионалисти и устойчиво развитие вече почти три десетилетия.
Инж. Димитър Димитров е магистър по телекомуникации, а през 2021г. е награден с почетното звание „Доктор хонорис кауза“ на Технически Университет Варна за заслуги за развитие на университета през годините. Две години по-късно е награден с награда „Окрили Доброто“ от фондация Цоцорков за приноса си към промяна на образованието в положителен аспект.
Инж. Димитров е сред основателите на варненското дружество BNI Лидер. Под негово влияние регионът реализира над 1 млн. лв. бизнес по препоръки в системата на BNI, а в организацията той е довел шестима нови бизнес лидери.
Разговаряме с инж. Димитров по повод кампанията #10ГодиниBNIБългария.
Как попаднахте в BNI?
Попаднах в BNI през „парадния вход“ – чрез доверие. Бях поканен лично от моя добър приятел Йордан Йорданов от „Нов Дом 1“. Когато приятел ти препоръча нещо и те покани да станеш част от неговата среда, знаеш, че си струва да отделиш време и внимание. Доверието между нас беше мостът, който ме доведе тук.
Какво ви привлече първоначално в организацията?
В началото ме грабна енергията. Влязох в общност от хора, които не се оплакваха от икономиката или проблемите, а търсеха решения и възможности. Хареса ми концепцията, че не сме там просто да си пием кафето, а да работим по ясна структура. Идеята, че мога да имам „търговски и маркетинг отдел“ от десетки собственици на бизнес, които работят за мен, докато аз работя за тях, ми се стори чудесна.
Спомняте ли си първата си среща – какво си казахте тогава?
Спомням си я, да. Като първи президент на нашето BNI дружество – Лидер, бях притеснен как ще се справя. Беше рано сутринта, а активността в залата беше по-висока от тази в повечето офиси по обяд. Тогава си казах: „Ако тези хора са толкова активни рано сутрин в час, в който повечето още се събуждат, значи правилно съм избрал да бъда от този отбор.“ Видях дисциплина и позитивизъм на едно място – рядка комбинация.
Как членството в BNI промени вашия бизнес през годините?
BNI промени начина ми на мислене от „конкуренция“ към „сътрудничество“. Бизнесът ми не само порасна като обороти благодарение на препоръките, но и като качество на клиентите. Чрез BNI стигам до хора, до които „студените обаждания“ никога не биха ме довели. Освен това, наличието на доверени партньори за всякакви услуги направи живота ми много по-спокоен.
Коя е най-запомнящата се препоръка или сделка, която сте получили чрез BNI?
Нямам една ценна препоръка, а много ценни обратни връзки и препоръки как да подобрим дейността ни. Освен това винаги имам достъп до полезна информация, както и до професионалисти, на които мога да се доверя за реализиране на моите проекти. Това ми доказа, че силата на BNI е във взаимодействието и подкрепата.
Какво според вас отличава BNI от други бизнес организации?
Философията „Даващите печелят“ (Givers Gain). В повечето организации хората отиват с въпроса „Какво мога да взема?“, докато в BNI културата те учи първо да попиташ „Какво мога да дам?“. Другата голяма разлика е липсата на конкуренция в групата – това сваля гарда и позволява истинско, прозрачно сътрудничество.
Кое умение сте развили благодарение на BNI, което най-много ви помага днес?
Умението да бъда кратък, ясен и въздействащ. Да представиш бизнеса си и това, което търсиш, в рамките на 45-60 секунди, е изкуство. Това ми помага навсякъде – от преговори с клиенти до случайни срещи. Научих се да ценя своето време и това на събеседника.
Ако можехте да дадете един съвет на новите членове на BNI – какъв би бил той?
Правете лични срещи (1-към-1). Магията не се случва само по време на сутрешната среща, а в разговорите след това. Опознайте човека зад бизнеса. Когато изградите лична връзка и доверие, препоръките започват да валят естествено. Бъдете търпеливи и активни – BNI е маратон, не спринт.
Какво бихте казали на човек, който се колебае дали да стане член на BNI?
Бих му казал: „Ела и виж сам.“ Най-големият риск е да пропуснеш възможността да се запознаеш с качествени хора. В бизнеса изолацията е най-големият враг. BNI е най-бързият начин да се обградиш с успешни предприемачи, които искат и ти да успееш..
Как виждате бъдещето на BNI България през следващите 10 години?
Виждам BNI като основен двигател за промяна на бизнес климата в България. Вярвам, че ще ставаме все повече, а технологиите ще направят свързването още по-лесно. Виждам общност, която налага етичния бизнес и взаимопомощта като стандарт, а не като изключение. BNI ще бъде мястото, където се раждат следващите големи български партньорства.
