| След като в няколко поредни публикации ви припомнихме инструментите за изграждане на стабилни 3 стълба на успеха в BNI, днес ще поговорим за най-важното: основата. |
В основата стои присъствието. Но защо редовното присъствие на седмичните срещи е толкова важно за успеха на общността и в частност за вашия собствен?
• Редовно присъствие = повече препоръки = повече бизнес
Присъствайки ЛИЧНО всяка седмица, вие напомняте на колегите от дружеството за себе си, споменът за вас и вашата дейност е винаги пресен в съзнанието им и те ще се сетят за вас, когато се сблъскат с идеалната препоръка.
• Детайлите имат значение.
Присъствайки всяка седмица, имате възможност да разкриете различни аспекти, новости, вълнуващи проекти и детайли относно вашата работа, за които останалите членове не са подозирали, например:
- каква точно фотография извършвате (продуктова, събитийна и т.н.),
- какъв е последният ви проект и какво ново дава той на клиентите ви (например: усъвършенстваната версия на счетоводния ви софтуер не само дава отчети, а и прави прогноза на паричните потоци за следващите 12 месеца),
- каква чудесна работа свършихте за последния си клиент, какви точно машини отдавате под наем (а не просто пътно – строителна техника).
• „Начинът, по който правиш едно нещо, е начинът, по който правиш всяко нещо.“
Ако не присъствате редовно на срещите или ако винаги/често закъснявате/тръгвате си по-рано, останалите ще си помислят, че това е вашият стил по принцип. Че по същия начин бихте се държали с клиентите, които те биха ви препоръчали. Вашите постъпки в дружеството са основните белези, по които останалите съдят за вашия професионализъм. Ако искате качествени препоръки, покажете вашата надеждност, включително и като спазвате ангажимента за ежеседмично присъствие.
• 35-годишната статистика на BNI дава неоспорими доказателства за пряката връзка между присъствието и броя получени препоръки.
• Можете да използвате заместници.
„Неотдавна на една от седмичните срещи бях поканил посетител, който възложи на колега от дружеството с туристическа агенция далечно насърчително пътуване за персонала. Интересното бе, че на конкретната среща, колегата бе представен от добре подготвен и обучен заместник.“
Николай Устамитев,
BNI Партньори
