Сотир Рангелов е съучредител и управител на преводаческа агенция „Олтранс“ и регионален директор на BNI за регионите Пловдив, Смолян и Пазарджик. От 2020 година е член на дружеството BNI Растеж. Образованието си придобива в ПУ „Паисий Хилендарски“, откъдето има бакалавърски степени по макроикономика и английска филология, както и магистърска степен по специалността Английска филология – превод и бизнес комуникация.
Днес „Олтранс“ предлага на клиентите си висококачествени преводи от и на повече от 50 езика, като компанията работи в тясна симбиоза с високите технологии, за да осигури възможно най-бърза реакция при подадено задание. „Олтранс“ е на пазара вече 20 години, като агенцията е член на ELIA (European Language Industry Association).
Разговаряме със Сотир Рангелов, който не толкова отдавна предприе нова стъпка в своята BNI авантюра, ставайки регионален директор на организацията за градовете Пловдив, Смолян и Пазарджик. Сотир бе сред движещите сили за създаването на ново дружество на територията на града – BNI Престиж, а ето какво има да ни каже той за участието си в най-известната и голяма бизнес организация за правене на бизнес по препоръки:
Как попаднахте в BNI?
В края на 2019 г. получих обаждане от колега от преводаческа агенция в София. Той ми сподели, че предстои откриването на първото BNI дружество в Пловдив и че вече е член на BNI, като моделът работи изключително добре за неговия бизнес.
По това време аз активно търсех бизнес среда извън ежедневната си оперативна работа в „Олтранс“ – място, където да се срещам с предприемачи, да обменям опит и да мисля стратегически за развитие. Поканата дойде в точния момент.
Първоначално членската такса ми се стори висока. След като обаче я обмислих внимателно, осъзнах, че реално тя изобщо не е висока за стойността, която получаваш – достъп до сериозни хора с утвърдени бизнеси, споделящи обща визия за растеж, партньорства и дългосрочно развитие.
Какво ви привлече първоначално в организацията?
Най-силно ме привлече възможността всяка седмица да се срещам с други собственици на утвърдени компании, хора с ясно изразена цел за растеж и развитие. За мен бизнесът винаги е бил тясно свързан със средата, в която се развиваш.
Вярвам, че когато едно „семе“ попадне в благоприятна среда, то расте много по-бързо и по-стабилно, отколкото ако бъде оставено на произвола. Именно такава среда видях в BNI – структура, последователност и хора, които не просто говорят за развитие, а го изграждат целенасочено, седмица след седмица.
Спомняте ли си първата си среща – какво си казахте тогава?
Да, много ясно. Първата ми среща трябваше да бъде на живо в София в началото на 2020 г., но точно тогава започна първата COVID вълна. Затова през април се включих в своята първа онлайн среща на BNI.
Още в първите минути бях истински запленен от стегнатостта и добрата структура на срещата, както и от позитивната нагласа и уважителното отношение между участниците – както помежду им, така и към мен като гост. Впечатли ме фактът, че хора от напълно различни браншове работеха като една добре смазана машина – синхронизирано, фокусирано и с ясно осъзнаване, че успехът на всеки е свързан с успеха на останалите.
Тогава си казах, че това не е просто нетуъркинг среща, а работеща система.
Как членството в BNI промени вашия бизнес през годините?
Членството ми в BNI оказа дългосрочно и устойчиво влияние върху начина, по който развивам бизнеса си. Наблюдавайки добрите практики на други утвърдени бизнес лидери, започнах съзнателно и последователно да подобрявам процесите в „Олтранс“.
Една от най-ценните промени е фокусът върху партньорствата като стратегически инструмент за растеж. Вече повече от пет години увеличавам оборота си именно чрез изграждане на доверени бизнес партньорства – не еднократни сделки, а устойчиви взаимоотношения, които носят стойност и за двете страни.
Коя е най-запомнящата се препоръка или сделка, която сте получили чрез BNI?
Една от най-запомнящите се препоръки получих през миналата година от Антон Тодоров от „Медиа дизайн“. Той се свърза с мен, знаейки че съм специалист в превода на уебсайтове, с молба да оцени стойността на превод на техен онлайн магазин на румънски език.
Целта им беше стратегическа – навлизане на румънския пазар и създаване на добре работещ и лесно откриваем онлайн магазин за продажба на материали за самозалепващи фолиа, табели и брандиране на автомобили. Поради големия обем съдържание първоначалната оферта надхвърли 20 000 лв., което се оказа извън планирания бюджет.
След подробен анализ на сайта установих, че не цялото съдържание изисква задълбочен преглед от човек. Предложих хибриден подход – основните страници и ключовите продукти да бъдат преведени от професионален преводач, а останалото съдържание да се обработи с помощта на изкуствен интелект. В резултат стойността на офертата намаля близо четири пъти, а срокът за изпълнение беше значително съкратен.
Интересното и най-ценното беше, че след като преведохме основното съдържание и създадохме индивидуален терминологичен речник за „Медиа дизайн“, успяхме значително да подобрим и резултатите на ИИ превода. Проверки на произволни части от текста показаха, че съдържанието може да се използва уверено, без риск от неразбиране или негативни последствия за крайните клиенти.
Този проект е отличен пример за това как чрез BNI препоръките водят не само до сделки, а до интелигентни решения с реална бизнес стойност.
Какво според вас отличава BNI от други бизнес организации?
Най-голямата разлика за мен са ежеседмичните, ясно структурирани срещи и работещата система зад тях. В BNI нищо не е оставено на случайността – всяка среща има своя ритъм, логика и конкретна цел.
Тази структура те „подбутва“ всяка седмица да помниш защо си там – не просто да присъстваш, а активно да участваш, да генерираш стойност за останалите чрез препоръки и същевременно да се представяш по най-подходящия начин. Когато ти ясно показваш какъв клиент търсиш и как можеш да бъдеш полезен, става много по-лесно и другите да ти дадат най-точната и качествена препоръка.
За мен BNI не е клуб или събитие, а система за последователен бизнес растеж, изградена върху дисциплина, доверие и взаимност.
Кое умение сте развили благодарение на BNI, което най-много ви помага днес?
Без съмнение – нетуъркингът. Благодарение на BNI започнах да възприемам нетуъркинга не като спонтанно общуване или размяна на визитки, а като умение, което се развива целенасочено и с практика.
Научих се ясно да представям стойността на бизнеса си, да разбирам по-добре нуждите на отсрещната страна и да изграждам дългосрочни взаимоотношения, основани на доверие. Днес това умение ми помага не само да привличам нови клиенти и партньори, но и да създавам устойчиви връзки, които водят до реални резултати във времето.
Ако можехте да дадете един съвет на новите членове на BNI – какъв би бил той?
Бих ги посъветвал да не чакат „наготово“, а да бъдат проактивни още от самото начало. Колкото се може по-бързо да планират индивидуални срещи – първо с най-успешните бизнес лидери в собственото си дружество, а след това и с членове от други дружества на BNI.
Целта на тези срещи е опознаване – на бизнесите, на начините на работа и на реалните възможности за сътрудничество. Колкото по-бързо хората те опознаят и разберат как можеш да бъдеш полезен, толкова по-бързо системата започва да работи и за теб.
И, разбира се, много важно е да не се забравя, че препоръките са в основата на BNI. Новите членове трябва активно да дават препоръки – това е най-силният начин да се покажеш в добра светлина, да изградиш доверие и да станеш разпознаваем като стойностен партньор.
Какво бихте казали на човек, който се колебае дали да стане член на BNI?
Ако търсиш възможности за растеж, тук ще намериш среда за растеж.
Ако търсиш позитивна и подкрепяща общност, от която да се зареждаш, тук ще я намериш.
Ако търсиш съмишленици, които вярват, че заедно могат повече, отколкото поотделно, тук ще срещнеш такива хора.
Ако не искаш да губиш времето си в неангажиращи разговори и случайни срещи, а търсиш структурирана, ориентирана към резултатите бизнес среда, BNI е точното място.
И ако за теб нетуъркингът означава последователност и реална стойност всяка седмица, а не веднъж месечно, тук ще намериш работеща система, която дава резултати.
Как виждате бъдещето на BNI България през следващите 10 години?
Вярвам, че през следващото десетилетие все повече бизнес собственици ще осъзнават стойността да бъдат част от такава структурирана и подкрепяща среда. Моето убеждение е, че над 1500 активни бизнес лидери ще развиват бизнеса си чрез BNI в България.
Също така виждам бъдеще, в което BNI бизнес срещи ще се провеждат регулярно в поне 10 български града – изграждайки силни локални общности, свързани в една национална мрежа, ориентирана към доверие, партньорства и устойчив растеж.
За мен това е естествено развитие на една система, която доказва своята ефективност не на думи, а чрез реални бизнес резултати.
