„Най-добрият момент да посадите дърво е бил преди 20 години. Следващият най-добър момент е сега.“ гласи китайската поговорка. Същото важи и за нашите мрежи от контакти, мрежите за препоръки и подкрепа. Най-добре е да започнем да ги изграждаме преди да имаме нужда от тях. И дори да не сме го направили преди време, можем да започнем сега.
Истински дълбоките отношения за препоръки предполагат изненадващо високо ниво на лично познаване и връзка. Изграждането на ползотворни отношения изисква време и енергия. Ако имате отговор на въпросите по-долу за някого, ще можем да му даваме много по-качествени препоръки.
На някои от тези въпроси отговорите ще напишете вие сами за себе си, на други можете да потърсите отговор по време на онлайн среща или дори в телефонен разговор. Използвайте времето, в което ограничаваме личните си контакти, да задълбочите отношенията си с вашите партньори за препоръки, като си набавите липсващата ви информация за тях.
✓ Какъв е неговият опит и предишни занимания?
✓ Каква е философията му за обслужване на клиенти?
✓ Разбирам ли поне 3 от най-важните му линии продукти или услуги?
✓ Знам ли имената на членовете на семейството му?
✓ Питал ли съм го как мога да му помогна да развие бизнеса си?
✓ Искал ли съм му идеи как аз да развия моя?
✓ Знам ли поне някои от неговите цели за тази година или по-напред във времето?
✓ Мога ли да му звънна в 10 вечерта, ако наистина се нуждая от нещо?
✓ Ще се чувствам ли удобно да го помоля за помощ, ако имам лични или бизнес предизвикателства?
✓ Приятно ли ми е да прекарвам време с този човек?
✓ Мога ли да имам откровен разговор с него как бихме могли да сме си още по-полезни?
