Джак Канфийлд е притежател на рекорд на Гинес за 7 заглавия в списъка с най-продаваните книги на Ню Йорк Таймс. 500 000 000 е общия тираж на книгите, на които той е сред авторите. Джак е дългогодишен приятел на BNI и на Айвън Майснер.
В специално издание на BNI Бизнес активатори, Джак сподели с глобалната BNI общност своите принципи на успех. Пълният запис на BNI Бизнес активатора с Джак Канфийлд може да откриете ТУК.
Успехът е като отключването на ключалка, ако си подготвен предварително и знаеш правилната комбинация, отключването е като детска игра. Въпросът е как да разберем правилната комбинация?
В една от последните си книги, “Тайната на милиардите“ („The Billion Dollar Secret“), базирана на 21 проведени интервюта с милиардери от 17 различни страни и 17 различни индустрии, Джак открива три основни неща, по които всички те си приличат, без значение от възрастта, бизнес областта или културната принадлежност:
- Всички стават преди 5:30 ч. сутринта
- Всички медитират
- Всички правят редовни физически упражнения
Решете какво искате и изградете ясна визия за бъдещето си
Успехът се крие в това да знаете какво искате, да имате план как да го постигнете и да развиете умението истински да му се наслаждавате, когато го постигнете. По света съществуват много успешни хора, които не изпитват истинско щастие и удовлетвореност, хора, които имат ясна представа какво искат, но не знаят как да го постигнат, и хора, които така и не са открили какво искат от живота. Според Джак нашето подсъзнание работи като GPS навигация, ако му зададем ясна и конкретна дестинация, то ще намери пътя, ще ни срещне с правилните хора, които да ни го покажат и тези, с които да го извървим.
Излезте от зоната си на комфорт
„Ако мечтите ви не ви плашат, значи не са достатъчно големи“. Именно тези думи на Ричард Брансън олицетворяват нагласата на успешните хора. Истинският растеж и развитие се осъществява, когато излезем извън зоната си на комфорт. Всичко, което искаме да постигнем, но все още не сме, се намира отвъд нея – там е смелостта, успеха, изобилието, вярата, страстта, силните усещания, осъществяването, финансовата свобода, мечтите, увереността, дързостта.
Използвайте силата на целеполагането, за да постигнете това, което искате
Поставете си голяма цел, която значително ще допринесе за вашия растеж и която искате да постигнете през следващата година. Важно е целта да бъде ясно формулирана и обвързана със срок. Вземете лист и химикалка и напишете: „Поставям си за цел да …. и ще я постигна до …. (най-дългият срок е 1 година).“ Изследвания показват, че хората, които записват целите си, имат 9 пъти по-голяма успеваемост от хората, които не го правят. Следващата стъпка, която трябва да предприемете, е да се обвържете с тази цел и да я споделите с някой, който ще ви държи отговорен за нейното постигане – бизнес партньор, ментор или др. Всеки ден правете списък с вашите „ТОП 5 действия, които ще направя днес, за да постигна целта си“ и споделяйте този списък с човека, който ви държи отговорен. В края на деня направете кратка среща или телефонен разговор, за да му дадете отчет.
Знанията, уменията и опитът, които ще придобиете в преследването на тази цел, е безценен. Голяма част от милиардерите, които Джак познава, са се проваляли в преследването на подобни цели и са фалирали многократно, но именно грешките, които са допуснали, уроците, които са научили и новите знания и умения, които са придобили, са им помогнали да израснат и да станат още по-успешни.
Позитивни мисли и визуализация
Вие и вашият живот зависят от преобладаващите ви мисли. Всичко, което се случва във вашия живота и всичко, което привличате, е резултат от вашите убеждения. Седнете, помислете, и направете списък с позитивни мисли, обвързани с вашите лични мечти, желания и амбиции. Повтаряйте си тези мисли всеки ден сутрин и вечер. Мислите трябва да са конкретни, защото само тогава предизвикват силни емоции. Например: „Чувствам се щастлив и съм благодарен, че ….“.
След като съставите своя списък с позитивни мисли, започнете да ги визуализирате. Например: „Чувствам се щастлив и съм благодарен, че тази година компанията ми ще навлезе на нови пазари“. Затворете очи и изпитайте чувството, усетете енергията, представете си звуците, хората и обстановката.
Предприемайте действия
За една от своите книги „Силата на фокуса“ („The Power of Focus“), Джак Канфийлд и неговия екип провеждат интервюта с над 2000 предприемача и установяват, че основното, което отличава успешните предприемачи от останалите, е че те предприемат действия и носят пълната отговорност за тези действия. Не обвиняват никого при провал, не търсят извинения или оправдания, не изпитват страх от неодобрение, те просто действат! Колкото и страхотни мечти, идеи и планове да имате, ако не пристъпите към действие, те никога няма да се осъществят.
Задавайте въпроси без да се страхувате от отказ
Задаването на въпроси е изключително важно действие, което успешните хора са изградили като навик. Джак Канфийлд дори споменава, че познава хора, които си поставят за цел да получат 5 „Не“-та през днешния ден, защото тези „Не“-та в действителност означават „Да“ за самите тях! „ДА, научих се да задавам въпроси, без да се притеснявам от отказ“. “ДА, ще получавам откази, но колкото повече хора питам, толкова по-вероятно е да получа положителен отговор“.
Джак съветва когато някой ви каже „Не“ да му зададете последващия въпрос: „А при какви обстоятелства бихте казали „Да“? В повечето случаи хората са склонни да дадат обратна връзка: „Необходима ми е повече информация“, „Трябва ми повече време“, „Моментът не е подходящ за мен“; „Не ми харесва подхода ви“ и т.н. Всичко това ще ви помогне да усъвършенствате умението да задавате правилните въпроси на правилните хора.
Джак и Марк Виктор Хансен са получили 144 отказа, преди да успеят да публикуват „Пилешка суша за душата“, която в момента има над 250 заглавия и 500 милиона копия в печат на над 40 езика.
Търсeте обратна връзка
В света на бизнеса, обратната връзка е „закуска за шампиони“. Тя е тази, която захранва растежа и професионалното развитие. Според Джак Канфийлд е изключително важно да търсим обратна връзка своевременно и често. Любимият инструмент на Джак за търсене на обратна връзка са 2 прости, но много ефективни въпроса:
- „От 1 до 10 по скалата на колко бихте оценили … (качеството на нашите взаимоотношения, нашият продукт, моето представяне, условията на работа при нас и т.н.) … (през последните … седмици/месеци?)
- При отговор по-нисък от 10, винаги задавайте последващ въпрос: “Според вас какви промени са необходими, за да посочите 10?“
Истинската обратна връзка тук се крие в отговора на втория въпрос.
