Кои са рекордьорите в категориите най-много препоръки, поканени посетители и благодарности за сключени сделки? Представяме ви топ 3 нетуъркинг лидери в BNI за месец март:
Най-голяма сума на благодарност по препоръка: Димитър Димитров, Right Pack, BNI Растеж Пловдив – 300 058 лв.
Димитър Димитров е настоящ Президент на BNI Растеж Пловдив и търговски директор на Райт Пак ЕООД – 100% семейна компания с над 15 г. история, лидер в областта на производство на картонени опаковки.
Димитър започва кариерния си път във фирмата през 2013 г. като част от стратегията за унаследяване на бизнеса. „За мен семейните компании са основата на всяка една икономика и моето включване в бизнеса е естествен процес, който цели разрастването на фирмата, както и запазване на семейните традиции и ценности.“
Две са ползите от участието в BNI, които Димитър отличава:
- Доверен екип от специалисти в различни сфери, готови да помогнат във всеки един момент.
- Топли контакти с клиенти, които очакват представянето на Райт Пак ЕООД. Преди BNI основните канали на фирмата за свързване с клиенти са участия в изложения и студени контакти.
За повече реализирани в сделки препоръки Димитър прилага техниката на активно слушане. „Много е важно да бъдем активни слушатели в разговорите, за да имаме възможност да открием конкретен проблем или казус, който има събеседника ни. Така ще можем да предложим бизнес лидер, който да разреши този проблем. Винаги се стремя да представям бизнес лидерите чрез конкретни примери, в които са свършили добре своята работа. По този начин контактът очаква с вълнение срещата с този професионалист.“
Към момента Райт Пак ЕООД работи по проект за разширяване на производствената си база, като новата ще бъде една от най-екологичните и високотехнологични в тази сфера на Балканския полуостров.
Най-много дадени препоръки: Чави Вияреал, Burriana City Advisors, BNI Приста – 25
Чави Вияреал е горд член на BNI Приста от почти 3 години и Директор растеж на BNI MultiNacional – първото експортно ориентирано дружество в BNI България. Живее в страната от 2010 г., като познава отлично както българската култура, така и българския език. „Аз съм един испанец, който преди 12 години съвсем случайно попадна в България, в Русе. Пристигнах по работа, а България избра мен“, споделя той.
Чави има богат опит на балканските пазари от 2008 г. насам, като се е специализирал на пазарите в България, Македония и Косово, предлагайки своите услуги и знания на производителите на керамични плочки на Испания и Италия. От година и половина е международен консултант, помагайки на своите клиенти да взимат най-добрите решения.
„Благодарение на мрежата от контакти на BNI се запознах с много хора и изградих качествени дългосрочни отношения на доверие и подкрепа с истински професионалисти и хора от бизнеса“, споделя Чави.
„Видимостта, доверието и отношенията, които BNI ми предоставя, са само част от основните предимства и ползи от членството ми в организацията“, добавя той.
Относно големия брой препоръки, които успява да генерира към колегите си в BNI Приста, Чави споделя следното: „Изключително лесно е да даваш препоръки на хора, които познаваш толкова добре. Тайната се крие в това да си проактивен и винаги да се интересуваш от това какви нужди имат твоите колеги и техните бизнеси в момента. Личните срещи и неформалните събития много ми помагат в тази посока, тъй като благодарение на тях ние изграждаме доверие помежду си. Доверието е в основата на всички препоръки. Без доверие няма как да знаеш от какво наистина имат нужда твоите колеги и как можеш да им бъдеш максимално полезен. Правило №1 в търговията гласи следното – ако няма доверие, няма и търговия. Същото (и дори повече) важи и при препоръките“.
Най-много поканени посетители: Юлия Аткова, Quest Academy, BNI Innovative Ideas – 11
Юлия Аткова повече от 40 години е на „фронта“ на българското образование – 16 години като учител и 25 години като собственик и директор на ЧОУ и ЧДГ „Куест“. Преди повече от 4 години се присъединява към екипа на BNI Innovative Ideas.
“За мен това не е професия, а мисия и призвание. Приоритети в работата ми е полагане на здрава основа, върху която децата да градят образованието си, възпитаване в морал и ценности, чиста и защитена среда и развиване на детските заложби”, разказва за работата си Юлия.
„За мен BNI е семейство, място на насърчение, предизвикателство, промяна, растеж и приятелство. Място на което се сбъдват мечти.“
Контактите с хора от различни дружества през тези 4 години ѝ помагат да разшири бизнеса си, да го структурира по нов начин и да погледне към другите бизнеси от позицията на даващ и подкрепящ човек.
„За мен е важно на ежеседмичните срещи да има повече посетители, защото те внасят свежо настроение, ентусиазират членовете на дружествата и са предпоставка за нови контакти и нови бизнес възможности. В училището и детската градина има 170 деца. Родителите им биха могли да бъдат потенциални членове на BNI. Запознавайки се с тях отправям предложение и покана да посетят седмично събиране на моето дружество. Когато хората откликват съм удовлетворена и мотивирана за нови срещи.“
Новият проект, по който работи Юлия, е Частна професионална гимназия по сценични изкуства и мениджмънт „Акатамус“. Вдъхновена от плодовете в живота на свои завършили вече ученици, разпознати в обществото ни и реализирали се в сферата на изкуството, тя решава да създаде гимназия, в която децата ще се подготвят за изява на родни и световни сцени. През есента стартират две паралелки – Поп и джаз пеене и Драматичен театър. „Бих била благодарна тази информация да достигне до родители на деца с изявени дарби и таланти, които искат да се развиват в сферата на изкуството.“
