Кои са рекордьорите в категориите най-много препоръки, поканени посетители и благодарности за сключени сделки? Представяме ви ТОП 3 нетуъркинг лидери в BNI за месец декември.
Най-много поканени посетители: Ваня Къндова, Dynamic Talent Management, BNI Максимум – 4
Ваня Къндова е пъстра личност с множество таланти. Ученето през целия живот е една от BNI ценностите, които я описва най-добре: години е работила в сферата на образованието, завършила е 4 магистърски и 1 докторска степен. Смело се впуска в нови предизвикателства и през лятото стартира своята HR компания Dynamic Talent Management в допълнение към коучинг и менторинг практиката си. За по-малко от година от включването си в BNI Максимум, Ваня за втори път попада в класацията на най-даващите бизнес лидери. Повече за нея прочетете тук.
Най-много дадени препоръки: Димитър Димитров, Right Pack, BNI Растеж – 22
Димитър Димитров е търговски директор на Райт Пак ЕООД – 100% семейна компания с над 15 г. история, лидер в областта на производство на картонени опаковки. От самото си присъединяване към общността като един от основателите на BNI Растеж Пловдив, Димитър прилага и активно използва всички елементи на BNI системата. Неслучайно за четвърти път попада сред Топ 3 нетуъркинг лидерите на BNI България.
Повече за Димитър и неговото пътешествие в BNI, прочетете в статията.
Най-голяма сума на благодарност по препоръка: Огняна Йорданова, Сметка БГ, BNI Приста – 551 032 лв.
Огняна Йорданова е собственик и управител на счетоводна къща Сметка БГ, основател и горд член на BNI Приста – първото дружество извън София. Занимава се със счетоводство повече от 19 години, а като собственик и управител на счетоводна къща – над 14 години. Това, което отличава Сметка БГ от останалите компании на пазара, са дългосрочните отношения с над 40 големи клиента от цялата страна.
За втори пореден месец Огняна попада сред Топ 3 на нетуъркинг лидерите в общността на BNI България. Дългосрочна препоръка към друг член на BNI Приста – Евродом, допринася към резултатите на дружеството с над 900 000 лева към момента.
Огняна си спомня, че при основаването на BNI Приста екипът ѝ се е състоял от 10 души, а днес наброява над 40. „С всяка изминала година офисът ни отесняваше, отне ни няколко премествания, докато се реших на сериозната стъпка да купя място, което да има необходимия потенциал да побере растежа ни за няколко години. Голяма част от този растеж постигнахме благодарение на препоръките в BNI. В нашата сфера това е работещият начин за намиране на нови клиенти. Горда съм, че и до днес продължаваме да работим с всички наши клиенти, дошли по препоръка от BNI. Те носят съставят 34% от общите ни приходи за 2022 г.”
След като Сметка БГ се премества в идеалния офис, помещаващ се на 500 квадрата в търговската зона на Русе, тъкмо когато Огняна решава, че са се установили, по време на една от срещите на ядро „Бизнес услуги и маркетинг“ с колегите се заговарят за двата необитаеми етажа над офиса, които по това време се стопанисват от банка. На шега тя търси контакт с банката-собственик с идеята да отправи оферта за закупуването на етажите. Случайно или не, оказва се, че нотариус Теменужка Козарева познава точните хора и така се стига до предложение. След известни преговори и с помощта на адвокат Димитър Христов сделката е факт и то на наистина изгодна цена. Така почти случайно и благодарение на контактите на Огняна в BNI офисът на Сметка БГ утроява размера си.
„Препоръките са следствие от участието в BNI, а не причина. Личностното развитие, контактът с хора, с които имате една цел и сходен начин на мислене – това е ценното. Досегът с други успешни бизнес собственици ми даде възможност да се уча от опита им, да прилагам уроците, произлезли от грешките, които са ги довели до успеха им и така да съкратя времето по пътя към моя собствен. Заедно израстваме. А аз силно вярвам, че една компания е дотолкова успешна, доколкото насочен към растеж е нейният собственик.“
След почти 5 години в общността на BNI, Огняна твърди, че възможностите са далеч от изчерпване.
„BNI не е нещо статично. Средата постоянно се променя, хората се променят, енергията не спира да тече. Срещаме се с нови контакти всяка седмица. Дори и въпреки инертната природа на човека и противопоставянето ни срещу промяната, тя е неизбежна и това е чудесно.“
Според Огняна тайната на високите ѝ резултати при даването на препоръки се крие във вселенския закон на реципрочността. „Когато даваш препоръка, не бива да очакваш нищо в замяна. Това, което следва да е водещото, е желанието да бъдем полезни. Наш е ангажиментът да опознаем колегите, да тестваме услугите им, да разберем в какво се справят най-добре. Тогава препоръката идва естествено.“
